――初めて不動産を購入する方に、まず伝えたいことは何ですか？

浅川さんは少し間を置いて、こう答えました。

「なんで、あなたは家が欲しいんですか？って、そこを明確にしてほしいんですよね」

転勤の予定がある。
将来、海外で働きたい。
まだ住む場所が定まっていない。

そういう方なら、無理に買う必要はない、と伝えます。

「賃貸のほうが絶対いい人もいるんですよ。案外、買わないほうが幸せなケースもある」

一方で、

・八王子に腰を据える覚悟がある
・子どもに“帰る家”を持たせてあげたい
・家族の拠点をつくりたい

そういう想いがはっきりしているなら、それはきっと“動くタイミング”。

「理由がはっきりしてる人は、ブレないんですよね」

まずは、そこからだと浅川さんは言います。

――物件選びで、よくある失敗ってありますか？

「家族で話してないまま来ちゃうこと、ですかね」

マンションか戸建てか。
駅近か、少し離れて広さを取るか。
新築か、中古か。

こうした方向性がまったく決まっていない状態で来店すると、現場で意見が割れることが少なくないそうです。

「ここでバチバチやられても、僕、どっちの味方もできないですから（笑）」

もちろん、迷っている段階での相談は歓迎です。

でも、

・どんな暮らしがしたいか
・どこまで妥協できるか
・月いくらなら安心して払えるか

ここだけは、家族で共有してきてほしい。

「それがあると、話が一気に進みます」

――収入に対して、どれくらいの物件が安心なんでしょうか？

「安心って言葉、ちょっと怖いですよね」

そう前置きしながら、浅川さんは続けます。

銀行は「いくら借りられるか」を教えてくれます。

年収400万円なら、3,000万～4,000万円近く借りられることもあります。

でも、それは“借りられる上限”。

「それ、本当に払えますか？って話なんですよ」

旅行に行きたい人もいる。
外食を楽しみたい人もいる。
これから教育費がかかる家庭もある。

同じ年収でも、住宅にかけられるお金はまったく違う。

「だから僕は、いつも聞くんです。月いくらなら払えますか？って」

届かない価格帯の物件は、見ないほうがいい。

「だって届かないんだから。見ちゃうと欲しくなるでしょ？」

――中古物件は、どこを見ればいいですか？

「まずね、中古って実は2種類あるんですよ」

ひとつは、一般の方が売る仲介物件。
もうひとつは、業者が買い取ってリフォームして販売する物件。

業者物件なら、2年間の保証がつくことが多い。

「でも、一般の方が売る物件は、基本的に売ったら終わりなんです」

屋根、天井のシミ、床鳴り、傾き…。
特に昭和築の物件は慎重に。

「安心して家族を住まわせたいなら、安さだけで選ばないほうがいいですね」

平成10年以降なら比較的安心感はあるけれど、それでも履歴確認は大切。

「怖いことも、ちゃんと伝えてくれる不動産屋についたほうがいいですよ」

――購入後に後悔するケースってありますか？

「ありますよ。でもね…」

修繕積立金が上がった。
管理費が思ったより重い。
周辺環境が想像と違った。

「でも、それ重要事項説明に書いてあるんですよ」

悪いこともきちんと話してくれる担当者かどうか。
そして、自分でも確認する姿勢があるかどうか。

「家って大きな買い物だから、誰かのせいにしちゃいけないと思うんですよ」

――これから家を買う方に、ひとつアドバイスをお願いします。

浅川さんは、少し笑いながら言いました。

「ちゃんと、家族で話してください」

いくらなら払えるのか。
どんな暮らしがしたいのか。
何を優先するのか。

そこが決まれば、物件探しは迷いにくくなります。

「家は買うことがゴールじゃない。住み続けられることがゴールです」

その言葉が、今回いちばん印象に残りました。

「自分たちは本当に買うタイミングなのかな？」
「予算はいくらまでが現実的なんだろう？」
「マンションと戸建て、どっちが向いている？」

そんな疑問がある段階でも大丈夫です。

朝川不動産では、
無理な営業はせず、まずは“目的の整理”から一緒に考えます。

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