不動産売却は動くお金も大きく、人生の中でも不動産を売却する機会はそう多いものでありません。そのため不動産を高く売るための方法を知っている人が少ないのが実情です。

さらに、「どのような心構えで不動産売却に臨めば良いのか」といったことも理解されていない方が多いです。

まずは、不動産売却をする際の心構えについて解説します。

不動産売却は売却までに実施することが多くあります。不動産会社への依頼、物件査定、売却価格の決定、媒介契約先の決定、買主との打ち合わせなど、行うことが多岐に渡るのです。

宣伝などは不動産会社がやってくれますが、売買契約成立までのスケジュールやシナリオはしっかりと検討・把握をしておく必要があります。

自らでも不動産売却の道筋をしっかりと立てておきましょう。

不動産会社に仲介を依頼して、査定申し込みから実際の売却までにかかる期間は、平均で4～6か月、長ければ1年以上かかることもあります。

もちろん早く売却できるに越したことはないですが、運やタイミングにも期間は左右されることがあるので、きちんと時間に余裕を持って進めることをオススメします。

なるべく様々なケースを想定して、余裕を持った予定を立てましょう。

不動産会社のいうことを鵜呑みにはしないようにしましょう。

信頼できる不動産会社がすぐ見つかれば良いですが、全てまるなげというのは少しリスクが伴います。不動産会社の中には、利益のみを見て動く不当な不動産会社も存在するからです。不当な対応をおこなう不動産会社は、不動産売却に関して知識が無い売主をターゲットにしてきます。不動産会社に全てまるなげではなく、自らで調べられることに関しては調べることで知識を付けておきましょう。

ではここからは、不動産を高く売るためのポイントについて解説します。

不動産会社に査定をお願いする前に、ご自身でも事前に売却相場を確認しておきましょう。 不動産の売り出し価格＝不動産会社の査定価格と考えている方も多いですが、そんなことはありません。査定価格はそれぞれの不動産会社が設定する価格なので、バラつきがあることも多いです。

査定価格の低い不動産会社と契約すると、最終的な売却価格が下がってしまう恐れも十分にあるので注意しましょう。

不動産売却を進める際は、価格交渉を想定した価格設定をしておきましょう。

不動産の取引では、購入希望者などから値引き交渉をされることも少なくありません。売主からすると、相手の交渉力が強いと想定していた価格で売却できないといったケースもあります。

大幅に価格を上げてしまうと上手く売却に進まないこともあるので難しいですが、あらかじめ価格交渉を想定した上での価格を検討しましょう。

売却物件の査定は、複数の不動産会社に依頼することをオススメします。

売却査定額は不動産会社によって変わります。そのため、ベストな売却価格や納得できる価格設定を行う上で複数社から提示を受けることはとても重要です。

また、査定の話などをする中で、信頼のおける不動産会社も見極めていきましょう。査定価格の根拠をしっかり話すことができたり、親切・丁寧に打合せを行ってくれたり、打ち合わせを重ねる中で不動産会社ごとの対応が見えてくるはずです。

信頼できる会社、少し不安な会社などもできる限り判断していきましょう。

不動産は綺麗な状態を心がけましょう。内覧時に向けて整えておくことはとても重要です。

例えば、第一印象となる玄関、重要視されるリビング・部屋、水回りなど買主が魅力的に感じるような物件にしておくことが大切です。ベランダや庭もチェックしましょう。どうしても汚れが落ちない場合は、ハウスクリーニングを依頼するのも良いでしょう。

不動産価格は時期によって変動します。高く売れるタイミングを逃さなければ相場以上で売れることもあるのです。

高く売れるタイミングは経済情勢によって変わりますが、転勤などが多い春や秋は、比較的高く売れやすいタイミングだと考えられます。

高く売れる時期を意識し。高く売れるタイミングを逃さないようにしましょう。

いかがでしたでしょうか？不動産売却を成功させるためには、様々なポイントが必要となります。スムーズに進まないこともあるかもしれませんが今回解説した高く売るためのポイントをしっかり押さえておけば、不動産が高く売れる可能性は高くなるでしょう。不動産を高く売るためのポイントをまとめると以下の通りです。

きちんと相場の売却金額を把握しておく
価格交渉を想定した価格設定をする
査定は複数の会社に依頼する
不動産は綺麗な状態を心がける
高く売れるタイミングを逃さない

以上のポイントを押さえて、あなたの不動産をしっかりと納得できる価格で売却していきましょう。

「でもどこに頼めばいいか分からない…」といった際は、世界一八王子に詳しい不動産屋の浅川不動産にご相談ください。査定価格の根拠からしっかりあなたの不動産売却をサポート致します。