――最初にお聞ききしたいのは、
初めて不動産を購入しようと思ったとき、何から始めるべきでしょうか？

浅川さん
まずはね、不動産屋に行く前に、ご家族でしっかり話すことだと思います。
「なんで家が欲しいのか」って、意外と整理できていない方が多いんですよ。

――たしかに、勢いで探し始めてしまう方も多そうですね。

浅川さん
そうなんです。
「アパートが手狭になった」「家賃が高くなってきた」
そういう理由でも全然いいんですけど、 動機がはっきりしていないと、途中でブレます。

――動機が固まったら、次はどんなステップになりますか？

浅川さん
次は「どんな家がいいか」ですね。
戸建てかマンションか、新築か中古か。
この大きな方向性くらいは、家族で話しておくといいです。

――その段階で不動産会社に相談してもいいんですか？

浅川さん
もちろんOKです。
むしろ、早めに相談してもらった方が、選択肢を整理しやすいですね。

――不動産会社選びで、気をつけるポイントはありますか？

浅川さん
これは正直言いますけど、
ある程度、絞っていいと思います。

手数料の高い安いも大事ですけど、
それ以上に

• 地域をちゃんと知っているか
• 知識と経験があるか
• アフターサービスまで考えているか

ここを見てほしいですね。

――見極め方としては、何が分かりやすいでしょう？

浅川さん
Googleの口コミは、かなり参考になります。
あとは、ちゃんと提案してくれるかどうか。
「この物件、なぜ良いと思ったんですか？」
って聞き返してくる業者は、信用していいと思います。

――予算の考え方も、悩む方が多いポイントですよね。

浅川さん
はい。
「3500万円くらいで」って言われること多いですけど、
根拠がない数字は意味がないんです。

――なるほど…。

浅川さん
大事なのは
「毎月いくらまでなら無理なく払えるか」。

マンションなら
管理費・修繕積立金・駐車場代もかかります。
同じ月10万円でも、
戸建てとマンションでは物件価格は全然変わります。

――購入を決めてから、鍵を受け取るまでの流れも教えてください。

浅川さん
まず契約時に手付金を入れます。
一般的には物件価格の5％前後ですね。

この手付金、
買主都合でキャンセルすると戻ってきません。
逆に売主都合なら倍返しです。

――結構重要なお金ですね…。

浅川さん
そうです。
だからこそ、事前に住宅ローンの審査は必須です。
うちは、事前審査が通っていないと契約しません。

スムーズにいけば、
契約から鍵の引き渡しまで約1ヶ月。
これが一つの目安ですね。

今回あらためて話を聞いて感じたのは、
不動産購入は「物件探し」から始まるものではないということ。

• 家族で話す
• 動機を整理する
• 生活をイメージする

この土台があるからこそ、
不動産会社の提案も「生きた情報」になります。

そして、
浅川さんが一貫して話していたのは
「その人・その家族にとって本当にいい選択かどうか」。

社員としても、
その姿勢はこれからも大切にしていきたいと感じました。

「何から始めればいいか分からない」
「自分たちの予算感が合っているか不安」

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