不動産を売却して引き渡すまでにかかる期間は、おおよそ4～6か月が平均的といわれています。

あくまでこの期間は平均になりますので、さらにもっと早く売却できることもあったり、条件があわなければ売却に6か月以上かかったりする場合もあります。

不動産売却は、思うように進まず長引いてしまうケースが多くあります。不動産売却が長引いてしまう理由は大きく分けて6つの理由があると考えられます。

仕事の転勤や子供の学校への入学に合わせて家族層が引っ越しを考える2月～3月、仕事関係で転勤になったことにより会社の近くに引っ越しを考える9月～11月は、不動産の需要が高まります。そのため、不動産を売却するのに適した時期です。

対して、夏や冬は不動産が売れにくくなっています。特に7月～8月頃は非常に売れにくい時期で、不動産会社も暇を持て余していることが多いです。春や秋に比べると売却には適していない時期だと考えられます。

売り出しの時を誤ってしまうと、いつまでたっても不動産が売れないといったこともあるので、注意が必要です。

どの不動産においても、立地は物件の資産価値に大きく影響します。
駅から徒歩30分以上もかかるような場所に合ったり、周辺にスーパーなどのお店が全くなかったり、立地の良くない場所にある不動産はそれだけで売れにくくなってしまいます。

また、不動産に周辺に下水処理場や刑務所などのいわゆる嫌悪施設がある場合も、不動産は売れにくくなってしまいます。

マンションの売り出し価格が相場と比較して高い場合、売却期間が長引いてしまうことが考えられます。需要の高い人気エリアであれば高い価格で売れることもありますが、通常のエリアでは少しい条件が付いているだけでは難しい場合があります。

売却を始めて3ヶ月が経過しても購入希望者が現れない場合は、価格を値下げすることになるでしょう。

頻繁に値下げを繰り返していると、不動産の購入を検討している人から「さらに価格が下がるかもしれない」と思われてしまう恐れがあります。そのためさらに売却の期間がさらに長引いてしまうことがあります。

築年数の経過にしたがって不動産の老朽化が進んでいると、なかなか不動産が売れない場合があります。築年数が20年や25年ある不動産は、やはり築浅に比べると魅力が低くなってしまいます。

また築年数が経過したマンションなどは、担保としての価値が低くなってしまい、購入時に金融機関からの融資を受けにくくなってしまうこともあります。

周辺地域に似たような物件があると、購入希望者は条件が良い方へ流れてしまいます。

そのため競合の方が条件が良かったり、価格が安かったりすると、自らの不動産は売却に時間がかかる恐れがあります。

競合に負けないように販売を行うために、やむなく値下げをしなければいけない場合も想定されます。

仲介依頼した不動産会社の販売力によっても、売却が長引く可能性があります。

仲介で不動産を売る場合、売却活動の窓口は不動産会社になります。
売却活動をスムーズに進められるかどうかは、不動産会社と担当者の販売力にかかっています。

きちんと戦略を立てて販売活動を行い、経過を随時伝えてくれる不動産会社であれば良いですが、なかなか販売活動を行ってくれない不動産会社では買い手が集まらず、売却期間が延びてしまうこともあります。

不動産売却が長引いてしまう原因は様々ありますが、では不動産売却をスムーズに進めるにはどうすれば良いのでしょうか？
スムーズな不動産売却のために抑えておくべきポイントについて解説します。

売却する不動産のメンテナンスを怠らないこと、売却物件の手入れをまめに行うことは、徹底しておきましょう。

購入希望者はほとんどが内覧後に契約を決めるので、実際の物件の状態が重要になります。建物内部の掃除や手入れなどこまめに行うことが重要です。

査定価格や相場価格よりも高額で売り出し、徐々に値下げしていくことでスムーズな売却を狙う人もいますが、逆効果となってしまう場合もあります。

前述したように、頻繁に売値を下げていると、不動産の購入を検討している人から「さらに価格が下がるかもしれない」と思われてしまう恐れがあります。そのため結果的に売却期間が長引いてしまいます。

最初から査定価格や相場価格を目安とした適性価格で売り出し、頻繁な値下げは避ける方が良いでしょう。

早く売却するためには、信頼できる不動産会社を見極めることが大切です。

販売力が強い不動産会社や、特定の地域に詳しい不動産会社など、各不動産会社によって特色があります。

1社だけに限らず様々な不動産会社から話を聞き、安心して任せられる不動産会社を見極めましょう。

とにかく早く売却したい場合は、不動産会社による「買取」も検討しましょう。

買取とは、売却したいと考えている不動産を不動産会社が直接買い取る方法です。売り先はあくまで不動産会社なので、短期間での売却を行うことができます。

売却価格は通常より安くなりますが、仲介手数料がかからないなどのメリットもあります。

詳しくは以下の記事に記載しておりますので、併せて確認なさってみてください。


不動産買取とは？八王子市の不動産買取なら浅川不動産にお任せ！

今回の記事では、不動産売却が長引いてしまっている理由や、不動産をスムーズに売却するためのポイントについて解説しました。

不動産売却をスムーズに済ませるには、期間を長引かせないための準備が重要です。
ポイントを押さえて、不動産売却をスムーズに進めていけるようにしましょう。

「とはいっても不動産売却をどのように進めていけば良いのか分からない…」といった際は、世界一八王子に詳しい不動産屋の浅川不動産にご相談ください。売却時期の見定めからしっかりあなたの不動産売却をサポート致します。