不動産が売れない理由とは?売却するためのポイントを徹底解説

query_builder 2022/12/24
マンション空き家不動産売却
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「不動産を売り出しているのに、中々売却に至らない…」とお悩みではありませんか?

不動産を売り出しても中々買い手が見つからなければ不安になりますよね。もちろん不動産の売れやすい時期やタイミングはありますが、6か月経っても売却できなければおそらくそれはどこかに売れない原因があると考えて良いでしょう。

そこで今回の記事では、不動産が売れない理由や不動産を売却するために見直すべきポイントについて解説します。もし、現在不動産売却がスムーズに進んでいない方は今回の記事を読んで、自分自身の不動産売却を見直してみることをオススメします。

不動産が売れない理由3選

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なぜスムーズに不動産が売れないのか?

まず、不動産が売れない理由はどのようなものがあげられるのでしょうか?
ここからは不動産が売れない理由を3つ解説します。

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売却する不動産の値段が適切でない

不動産を売りに出すときは、その地域の売却相場を鑑みて、不動産会社による査定・不動産会社と売主との打合せで売値を決めていきます。

もちろん売却する売主に売値に関する決定権がありますが、相場よりも高く値段を付けてから売りに出し、様子を見ながら徐々に値段を下げていく戦略を立てる方が多く見受けられます。

しかし、相場よりも高く設定していることが原因でなかなか売れないケースも多く見受けられており、悩む売主が多いことも事実です。

売却相場と売買状況を把握し、相場料金と売値のバランスが取れているのか見直す必要があります。

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物件の状態などに問題がある

売ろうとしている物件自体に問題がある場合も売れない理由として考えられます。

例えば以下のような問題が考えられます。

築年数が経っていて古い
田舎の遠方など不便な土地にある
少し治安が悪そうな地域にある
災害の発生しやすい地域にある

以上のことを鑑みて売値を決めるのも重要です。

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・不動産会社のサポートが不足している

不動産会社のサポートが不足していることで不動産が売れない理由も考えられます。

仲介を不動産会社に依頼した場合、売主と不動産の購入を検討している買主を繋げる重要な役割を担っています。しかし、販売活動の方法に不足があったり、物件の対応にスムーズに進まなかったりなど、不動産会社のサポートが不足していると中々売却に進まない恐れがあります。

不動産売却に対するノウハウなどに関して実績が少ない不動産会社は、やはり任せる側として不安になります。実績や口コミなどを確認して依頼するのも1つの手段でしょう。

不動産を売却するために見直すべきポイント

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スムーズに不動産売却を進めよう

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不動産が売れない理由について解説しましたが、あなたはどれに当てはまっているでしょうか?

ではここからは不動産を売却するために見直すべきポイントについて解説します。見直しを実施することで今まで売れなかった不動産も、売れる確率が高まりますので実践なさってみてください。

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売り出し価格を見直す

購入希望者からの問い合わせが無い場合は、一度不動産の売り出し価格を見直してみてください。相場や状況を鑑みた上で最適な価格を出していくことが重要です。

しかし、単に値下げすればいいということでもないので注意が必要です。大幅に値下げすることで自分自身に想定外の損失が起きるかもしれませんし、「この不動産はいきなり安くなったのは何か理由があるのか」と警戒してしまう買主も一定数存在します。

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広告の見直しをする

あなたの不動産をPRしているチラシやインターネット上の広告などの見直しも必要です。

販売活動は基本的に不動産会社が行ってくれますが、不動産会社に丸投げではなく、自らも販売活動の状況を把握しましょう。

家の魅力が伝わる写真の選定や、物件のアピールポイントについて、改善を実施していくことをオススメします。購入希望者が広告を見て、魅力的に感じるような広告を掲載しましょう。

特に家の中や設備に関しては情報を多く掲載しましょう。

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内覧準備を見直す

売却する不動産も内覧に備えて環境を整えておくことが重要です。

せっかく内覧が入ったのに、内装がとても汚かったり、悪臭が漂っていたりなど、評価が下がるような環境にしている状態では中々売却に繋がりません。

家の中や水回りの清掃・メンテナンス、無駄なものの処分、臭いの配慮など、内覧準備をしっかり実施しておくべきです。

もしも自分では難しいということであれば、ハウスクリーニングなども検討しましょう。

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不動産会社を見直す

不動産売却が上手く進まないのは、依頼している不動産会社の力量に不足がある場合もあります。不足を感じる場合には、依頼する不動産会社を見直すのも1つの手です。

しかし、不動産会社の媒介契約には、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類あります。契約によっては一社のみしか依頼ができなかったり、それまでにかかった売り出しのための費用を請求されてしまったりということもありますので、契約をきちんと確認して不動産会社の変更をしましょう。

八王子市の不動産売却なら浅川不動産にお任せ!

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売却価格の見直しから実際の売却まで徹底サポート

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いかがでしたでしょうか?不動産が思うように売れないのは、必ずどこかに原因があります。原因を把握して、速やかに対策を実施していくことが重要です。

不動産を売却するために見直すべきポイントをまとめると以下の通りです。

売り出し価格を見直す
広告の見直しをする
内覧準備を見直す
不動産会社を見直す

以上のポイントを押さえて、不動産売却をスムーズに進めていけるようにしましょう。

「でもどこに頼めばいいか分からない…」といった際は、世界一八王子に詳しい不動産屋の浅川不動産にご相談ください。査定価格の根拠からしっかりあなたの不動産売却をサポート致します。

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八王子の不動産売却相談所 ~浅川不動産株式会社~

住所:東京都八王子市小門町8-37

電話番号:0120-915-174

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